Kako procijeniti svoju ekonomsku vrijednost u poslu koji obavljaš

1. Daješ premalu vrijednost
2. Misliš da daješ vrijednost, ali klijent to ne prepoznaje (postoji šum u komunikaciji).

Najveća pogreška koju radimo je pretpostavka da se vrijednost našeg proizvoda mjeri prema onome što mi o tome znamo, mislimo i osjećamo.

Kako se ekonomska vrijednost zapravo mjeri

Prema percipiranoj vrijednosti tvog idealnog klijenta.

Ako je njegov dojam vrijednosti u skladu s tvojim proizvodom i cijenom proizvoda, doći će do transakcije.

Da bi se to dogodilo, trebaš mu dati  ono što je njemu potrebno.

A to uglavnom nije ono što mi nudimo.

Evo konkretnog i stvarnog primjera

Zašto se vrećice u Konzumu prodaju na blagajni, ne na ulazu?

Zato što bi na ulazu bile samo još jedan proizvod koji ti ne treba i mogle bi se prodavasti po cijeni od 10 lipa najviše.

Kad su na blagajni, a ti se optimistično preopteretiš, jer “ne trebaš ništa zapravo” ili shvatiš da si zaboravio/la vrećicu, ta-daaaaa! To više nije “još jedan proizvod koji ti ne treba” nego nešto što te sad spašava!

Zato vrećice na blagajni plaćamo 30 puta više od njihove vrijednosti. I zato će blagajnica uvijek pitati trebaš li vrećicu. Oni to znaju.

Dakle, vratimo se na fitness primjer.

Nitko ne treba treninge.

Treninzi su jeftini ili čak besplatni. Ako prodaješ treninge, tvoja ekonomska vrijednost je blizu nuli.

Razočarava li te ova činjenica?

Ok, onda smo na pravom tragu.

Idemo dalje.

Kako povećati ili stvoriti ekonomsku vrijednost?

Tako da im damo ono što im treba točno kad im treba upakirano tako da oni vide da im to treba!

Da se razumijemo, ovo nije lak zadatak. Jer da je lako, svatko bi ovaj dio imao jako dobro posložen.

No, to je zadatak koji vrijedi truda.

Za početak si odgovori na ova pitanja:

-Što je tvoja vrijednost da bi ju netko tko te vidi želio platiti?

-Što dobivaju od tebe, a ne dobivaju od nekoga drugog?

-Koji je BENEFIT plaćanja tebi, a nema ga kod nekog drugog?

Za svako pitanje odgovor treba biti kratka, jasna i moćna rečenica koja će potaknuti onoga kome ju kažeš da želi znati više o tome.

Da razbijem još jednu iluziju: “Trening je dobar za tvoje zdravlje i izgled” nije benefit. Jer će ti potencijalni klijent reći “bio sam prije dvije godine na treningu, nit sam omršavio, a sve me boljelo poslije toga.”

Dakle, ono što ti smatraš benefitom je njemu zapravo nešto što mu je dalo suprotne rezultate.

Upozorenje: Ne testiraj svoje odgovore na kolegama, mami, tati, partneru nego na stvarnim ljudima koji spadaju u opis tvojih idealnih klijenata.

Ako si nezadovoljan poslovnim rezultatima, ovo je prvi korak koji bih ja napravio.